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Réussir sa négociation
Appuyé sur la riche expérience de négociateur de l’auteur, le présent ouvrage offre une vision pédagogique et pratique des éléments essentiels de la négociation, utilisables par chacun dans sa vie personnelle ou professionnelle.
Réussir sa négociation
Livre 
Appuyé sur la riche expérience de négociateur de l’auteur, le présent ouvrage offre une vision pédagogique et pratique des éléments essentiels de la négociation, utilisables par chacun dans sa vie personnelle ou professionnelle.
Sommaire
• Sommaire :
o Une stratégie opportuniste
o La dynamique de négociation
o La relation dans le rapport de forces
o Ni vaincre, ni convaincre… mais explorer
o Résister à la pression du temps
o Réussir un entretien de négociation
o Arriver à l’accord : l’art des concessions
o Trois exemples développés
o Outils pratiques
Thème
Entreprise & ManagementCollection
RéussirLes auteurs
Bertrand Reynaud
Philippe GaziotDescription
Négocier n’est pas discuter. La négociation suppose une réflexion et une démarche structurées.
De nombreux outils, simples et efficaces, permettent de s’adapter au mieux à chaque situation de négociation et à obtenir des résultats satisfaisants.
Ces démarches et outils sont accessibles à tous, mais restent peu connus et utilisés. Appuyé sur la riche expérience de négociateur de l’auteur, le présent ouvrage offre une vision pédagogique et pratique des éléments essentiels de la négociation, utilisables par chacun dans sa vie personnelle ou professionnelle.
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