Description

Cet ouvrage présente une sélection des meilleures « bonnes pratiques » éprouvées par l’expérience pour vendre l’assurance vie.

Faut-il être prétentieux ou audacieux pour affirmer que le temps des techniques de vente est révolu au profit des pratiques de vente ? Non, il suffit d’être observateur pour s’en persuader ; c’est ce qu’ont fait les auteurs, faisant valoir les expériences de vente qu’ils ont vécues dans divers environnements.

L’assurance vie ou l’épargne à long terme sont en effet des univers encore peu régis par les grandes théories de la vente ; les pratiques déployées par diverses forces de vente devenaient alors intéressantes à analyser et à exploiter, démontrant qu’en fait il n’existe guère de règles universelles dans ce domaine.

Chacun est en effet capable de trouver en soi la faculté ou les capacités à vendre, parfois bien enfouies mais toujours latentes. Les auteurs proposent d’utiliser ou de décortiquer des pratiques existantes pour que chacun se les approprie et démystifie ainsi cette matière a priori complexe.

Ce livre s’adresse en priorité aux acteurs de l’épargne à long terme,  assureurs, commerciaux des sociétés de gestion, et tous ceux qui s’intéressent à ce sujet avec une dimension participative. Il s’adressera également aux étudiants soucieux de se faire une opinion quant à leur pré dispositions à la vente.

Un ouvrage pédagogique agrémenté de nombreux tableaux synthétiques, de schémas explicatifs et d’exemples détaillés pour accompagner le propos et illustrer les idées les plus importantes. A la fin de chaque chapitre, retrouvez notamment les encadrés « Les grands principes », « Astuces » et « Attention » qui synthétisent l’essentiel des notions et guident la mise en application concrète par le lecteur.

Spécialistes reconnus de leur domaine dotés d’une expérience riche en la matière, ses auteurs, qui n’en sont pas à leur premier ouvrage, étaient les mieux à même de présenter ce contenu avec la pédagogie et la crédibilité nécessaires.